De ROI op Videomarketing: slimme investering of verspilde moeite?

In dit artikel krijg je antwoord op deze vragen: 

• Hoe moet ik naar de kosten kijken?
• Hoe haal ik het maximale uit mijn video? 
• Hoe bereken je de ROI van een video? 
• Wat zeggen de cijfers over ROI?
• Hoe meet ik het succes van video marketing?
• Conclusie: kijk vooruit en in de breedte

Hoe moet ik naar de kosten kijken?

Een belangrijke factor bij het berekenen van ROI zijn de kosten. Wat zijn de kosten van een promotievideo laten maken? Dat verschilt per video. Als richting is 7.000 tot 10.000 een goede prijsindicatie van een kwalitatieve video. Dat is toch best een flink bedrag. Hoe zet je dat nu in perspectief?

Dit is een voorbeeld van een kwalitatieve video die wij maakten om Spuitfolie in de markt te zetten.

Goed om te realiseren: een video gaat jaren mee. De impact van een video is dus jaren merkbaar. Het professionaliseert je marketing en helpt nieuwe klanten trekken voor jarenlang. Als je dat meeneemt in hoe je naar de kosten kijkt, dan verandert het plaatje snel. Als je de kosten over een langere periode bekijkt, zijn de maandelijkse kosten verrassend voordelig. 

De maandberekening: ga uit van een initiële investering van 7.000 tot 8.000 voor een video. Gemiddeld gaat een video ongeveer 3 jaar mee, dus 36 maanden. Dit betekent dat de maandelijkse kosten van een video variëren tussen 195 tot 227. Reken voor het gemak dus met een bedrag van gemiddeld 210 per maand.

Vergelijk de omgerekende kosten van een video productie eens met de kosten voor andere marketingactiviteiten. Je zal zien dat het dan  video is in veel gevallen meer waarde levert.  

• Hoeveel sitebezoekers koop je via Adwords: voor een maandelijks budget van €210,- koop je ongeveer 50 tot 120 bezoekers.  
  
• Hoeveel kost een beursstand: als je de standbouw, huur van vierkante meters en de personeelskosten met reis- en verblijfskosten optelt, met €25.000,- begin je pas eigenlijk.
  
• Wat betaal je voor een advertentie: in een vakblad of voor een banner-advertentie op een vakwebsite, dan komt €2.500,- per plaatsing eerst.

Videomarketing geeft dus een goede ‘Value for Money’.  

De jarenberekening: Nog een manier om er naar te kijken is door naar de hele gebruiksperiode te kijken. Als je de video 3 jaar gaat gebruiken en dan kijkt wat je in zo'n periode uitgeeft aan andere marketing, dan geeft dit ook een referentiepunt. 

Wat kost bijvoorbeeld 3 jaar lang Adwords campagnes draaien of wat kost de deelname aan een beurs? 

Ga voor het gemak uit van een budget van 250 euro per maand voor Adwords, dan is dat over 3 jaar tijd 9.000 euro. Dat is alleen maar voor kliks, niet direct klanten. 

Bij beurzen is 20.000 tot 50.000 per beurs helemaal niet gek. Dat is vaak voor 1 tot maximaal 5 dagen dat jaar. Ga je voor 3 jaar lang iedere editie, dan is 75.000 tot 100.000 een normaal budget. Hier spreek je direct met klanten en het kan zeker deals opleveren, maar vaak zit daar een flinke tijd tussen.

Dus als je over 3 jaar tijd 9.000 euro uitgeeft aan Adwords fo 75.000 aan een beurs, wat is dan een reëel budget voor een video die voor zo'n periode inzet?

Hoe haal ik het maximale uit mijn video? 

Een groot voordeel van videocontent is dat het eenvoudig om te zetten is in meer content: korte versies en afbeeldingen. Dit betekent dat je met de investering in een videoproductie veel content terugkrijgt.

Dat werkt zo: maak een langere video van 1 tot 2 minuten voor jouw website. Uit deze lange video maak je ook een serie kortere versies van 20 tot 30 seconden voor sociale media, e-mailmarketing, online advertenties op bijvoorbeeld YouTube of voor PowerPoint. Je geeft zo je hele marketing een boost. Dit noemen wij onze video content aanpak.

Denk niet in 1 enkele video, maar in een serie
van kortere versies zodat je hele marketing profiteert 

De videobeelden zijn daarnaast ook om te zetten naar afbeeldingen, ook wel stills genoemd. Dit soort afbeeldingen zijn perfect voor social media posts, als afbeelding op websitepagina's en ook voor het gebruik in PowerPoints.

Door meer content uit één videoproductie te halen, vergroot je jouw ‘Value for Money’ dus nog meer, doordat de kosten voor deze extra versies relatief laag zijn. 

---

Meer resultaat uit je marketing & sales?

Ontdek onze video aanpak

 

---

Hoe bereken ik de ROI van een video? 

Een video is dus over de lange termijn voordelig en biedt een goede ‘Value for Money’. Maar wat verdien je er nu eigenlijk mee? Dit is altijd lastig te berekenen en verschilt ook per bedrijf. 

Deze formule helpt je een beeld te krijgen: Videokosten / Klantwaarde

Bepaal wat een klant waard is voor jouw bedrijf. Dit is de gemiddelde omzet die een klant oplevert. Zet daarna dan deze klantwaarde af tegen de kosten van een video. Deel de kosten door de klantwaarde en dan weet je hoeveel nieuwe klanten je nodig hebt om de video in omzet terug te verdienen.

Stel, je zit in de B2B en de omzet per klant ligt op 10.000 euro. Als je een video laat maken voor 8.000, dan verdien je de video terug vanaf  1 tot nieuwe klanten. Als je de video 3 jaar gaat gebruiken, moet de video dus in 3 jaar tijd 2 nieuwe klanten helpen werven. Gezien de impact van video is dat een zeer reëel scenario.

In B2B ligt de omzet per klant hoog en zijn producten complex. Een video helpt dat helder uitleggen.

Deze berekening kan je dus ook voor je eigen bedrijf maken. Is jouw klantwaarde hoog dan verdien je een bedrijfsvideo laten maken sneller terug. Hoe langer de video te gebruiken is, hoe langer je de tijd hebt om de video terug te verdienen. 

Zo kan je bepalen of video de investering waard is. Het blijft natuurlijk wel hypothetisch, een inschatting. Want het is lastig te bepalen hoeveel klanten de video echt gaat opleveren. Er zijn namelijk allerlei factoren die zorgen dat iemand klant wordt. Bijvoorbeeld de prijs, de kwaliteit, een goede website, een goed imago, ga zo maar door. Maar deze berekening geeft in ieder geval een beeld of de investering van de video in verhouding staat.  

Wat zeggen de cijfers over ROI?

Er zijn veel onderzoeken en studies gedaan naar de impact van video. Dat geeft een beeld van de potentie van videocontent. Deze onderzoeken zijn op basis van enquetes onder bedrijven en marketeers. Het geeft dus een globaal beeld van de ervaringen van anderen. 

• Bijna 90% van de marketeers zegt dat video een positieve ROI heeft.
• 8 op de 10 marketeers geeft aan dat ze betere verkopen realiseren met video
• Meer dan 80 van de marketeers zegt dat ze meer leads werven door videocontent.

Deze en nog meer cijfers zijn te vinden op Hubspot. Andere marketeers ervaren dus positieve resultaten van video marketing. Dat betekent niet dat dit automatisch voor jouw bedrijf geldt. Het laat wel zien dat het op de juiste manier inzetten van videocontent meer verkopen en meer leads op kan leveren.

Hoe meet ik het succes van video marketing? 

Oké, dus de investering in een video is vrij snel terug te verdienen. Hoe meet je dan het succes van een videoproductie laten maken?

Dat is best lastig, want je kan vaak niet 1-op-1 bewijzen dat het klanten binnenhaalt. Een manier om dat toch te proberen is om klanten te vragen naar de video. Hebben ze het gezien? Wat vonden ze ervan? Heeft het hen geholpen? Speelde het mee in hun beslissing? Zo krijg je een beeld. Zeker in B2B gaat het vaak niet om grote aantallen, maar om het verschil maken op het juiste moment bij de juiste klant. 

Er zijn ook nog andere manieren om een beeld te krijgen of de video succesvol is. 

• Kijkcijfers: Het aantal keren dat jouw video is bekeken, laat zien of de video genoeg mensen bereikt. Je kan ook zien hoe lang mensen de video bekijken, wat aangeeft of de boodschap goed is. 
   
• Betrokkenheid: het aantal interacties met jouw video geeft ook een beeld of het jouw klanten aanspreekt. Dit zijn boorbeeld likes en reacties op social media, maar ook reacties van klanten tijdens salescontact geven een beeld.  
   
• Conversies: online is het ook meetbaar hoeveel aankopen er worden gedaan of contactformulieren er ingevuld worden. Stijgt dit aantal nadat je de video hebt geplaats dan geeft dit een goed beeld of de video werkt.  

Onze videomakers denken bij de productie al na over verschillende versies voor extra content.

Conclusie: Kijk vooruit en in de breedte

De ROI op een video is lastig te bepalen, maar er zijn verschillende manieren om dit toch in beeld te krijgen. Hieronder staat een kort overzicht van wat dit artikel bespreekt.

• Een video is meerdere jaren in te zetten en het effect ervan is dus ook lang merkbaar. Kijk daarom ook naar de kosten over de lange termijn. Video is dan vaak voordelig op de langere termijn. Bereken de gemiddelde prijs per maand en vergelijk dit eens met andere marketingactviteiten, zoals Adwords of beurzen. Je kan ook kijken naar de totale investering over de gebruiksduur en dit vergelijken met bijvoorbeeld je Adwords buget voor diezelfde periode. 
  
  
• Videocontent is makkelijk om her te gebruiken. Zo professionaliseer je jouw marketing in de breedte: van site tot social media en van emailcampanges tot presentaties. Op die manier benut je het optimaal en is de kans op een goede ROI groter. 
  
  
• De ROI van videocontent bereken je door de videokosten te delen door de klantwaarde. Gebruik de formule: videokosten/klantwaarde. Zo zie je hoeveel nieuwe klanten je nodig hebt om de video terug te verdienen. Dat zet de investering meer in perspectief. 
  
  
• Je kan moeilijk vaststellen hoeveel klanten een video precies oplevert. Kijk bijvoorbeeld naar kijkcijfers, betrokkenheid en conversies. Maar het is juist ook slim om klanten te vragen wat ze van de video vonden.

Dit alles bij elkaar opgetelt, maakt video een krachtig en kosteneffectieve manier om je bedrijf te promoten. Reden genoeg om je eens serieus te verdiepen in videocontent.