Hoe zet je video marketing in voor lead generatie?

In dit artikel leer je: 

1. Waarom werkt video voor leadgeneratie?
2. Meer leads door de juiste video op het juiste moment.
3. Hoe maak je een video die conversies oplevert?
4. Welke kanalen gebruik je om leads te converteren met video?
5. Overzicht: stappenplan voor leadgeneratie met video.
   
   

Meer conversie en leads met video marketing

Waarom werkt video voor leadgeneratie? 

Video marketing is effectief om meer leads te generen, doordat het een aantal belangrijke voordelen heeft. Daarom geldt video al jaren als één van de grote marketingtrends.

De reden dat video’s meer leads en conversie opleveren, is dat mensen graag video’s kijken. Mensen zijn visuele denkers en we verwerken beelden veel sneller dan tekst. Een video is ook gewoon veel makkelijker en leuker dan een teksten lezen. Volgens Hubspot kijkt 96% van de mensen graag uitlegvideo’s om meer te leren over een product en zelfs 83% van hen zegt dat zo’n video hen weleens overtuigde tot een aankoop. Niet zo gek dat in 93% van de marketeers aangeeft dat zij een positieve ROI op video ervaren. Het is dus duidelijk dat video werkt om mensen te overtuigen.

'96% van de mensen kijkt video's om meer te leren over een product.'

Daarnaast biedt video veel mogelijkheden om breed in te zetten. Anno nu zijn er zoveel kanalen en platforms waar je video’s op kan uploaden, waardoor één video direct via veel kanalen verspreid kan worden en dus een groot publiek bereikt. Dat is ook één van de belangrijke tips voor een promotiefilm of eigenlijk is het misschien wel een 'Must'.

Meer leads door de juiste video op het juiste moemnt

Om videomarketing te laten werken, moet je de juiste video op het juiste moment inzetten. In leadgeneratie is het belangrijk dat je iedere klant verder helpt in hun aankoop. Ook moet je je realiseren dat klanten verschillen. Sommige zijn al bekend met je merk of product terwijl andere nog nooit van je gehoord hebben. Door je leadgeneratie goed in te richten en video op het juiste moment in te zetten, zorg je dat klanten in verschillende fases bereikt.

'Je hebt verschillende type video's nodig in je marketing- en sales aanpak.'

Eén van de bekende marketingmodellen die de klantreis in kaart brengt, is het AIDA-model. AIDA staat voor Awareness, Interest, Desire, Action. Frankwatching legt daar meer over uit en zet het in perspectief. 

Voor iedere stap in het AIDA-model kan je video’s inzetten om leads te werven, maar daar heb je wel verschillende type video’s voor nodig. Dat betekent dat je hier dus van te voren goed over na moet denken. Een videostrategie uitwerken, is een goede manier om de juiste aanpak voor jouw bedrijf in te richten. 

Met deze video zorgde ons bureau dat Lyceum Schravelant 148 nieuwe leerlingen wierf.

In een videostrategie bepaal je het doel en het gewenste resultaat van iedere video. Dit hangt direct samen met de fase in het AIDA-model je de video gaat inzetten. Wil je meer bekendheid opbouwen, dan heb je een andere video nodig dan als je de conversie op je landingspagina wilt verhogen. Hieronder staat een overzicht van een beknopte videostrategie voor leadgeneratie.

Awareness: een sterke bedrijfsvideo die laat zien wat je doet, zet je in via social media voor meer bekendheid en zichtbaarheid. De video spoort mensen aan om de site te bezoeken.

Interest & Desire: een duidelijke productvideo en verdiepende video’s zoals testimonials en tutorials verleiden mensen om contact op te nemen.

Action: een persoonlijke sales-video die meer uitlegt over prijzen en vervolgstappen creëert vertrouwen en neemt de laatse barrières weg.

---

Wil je videomarketing inzetten?

Meer informatie

---

Hoe maak je een video die conversie oplevert? 

Als je vanuit je strategie weet welke video’s je nodig hebt voor jouw leadgeneratie, dan is de volgende stap om een wervende promotievideo te produceren. Je wilt daarbij dat de video kijkers overtuigt zodat zij converteren naar volgende fase in het AIDA-model. Er zijn er een aantal dingen die iedere goed converterende video heeft.

1. Een sterk begin
2. Problemen & pijnpunten
3. Oplossingen & voordelen
4. Call-to-action

'Een goed converterende video verleidt klanten om actie te ondernemen.'

Een sterk begin: de meeste mensen haken in de eerst 3-5 seconden af als de video hen niet weet te boeien. Een converterende video begint dus altijd goed en maakt de kijker nieuwsgierig, zodat ze blijven kijken

Problemen & pijnpunten: om tot een conversie over te gaan, moeten mensen een noodzaak of urgentie voelen. Door in de video in te spelen op herkenbare problemen en pijnpunten van klanten, zorg je dat ze nieuwsgierig worden naar wat jij te vertellen hebt.

Oplossingen & voordelen: door jouw bedrijf of product te presenteren als de oplossing die klanten helpt, creëer je interesse en verlangen. Het goed uitleggen welke voordelen klanten ervaren die jouw product of dienst gebruiken, werkt heel overtuigend.

Call-to-Action: voor een hogere conversie is het belangrijk om een duidelijke vervolgstap aan te bieden, de zogenaamde Call-to-Action. Hoe verder de klant is in AIDA -model hoe belangrijker en concreter de Call-to-Action wordt.

Dit is een technische 3D animatie die ons bureau voor een klant heeft gemaakt om meer leads te werven.

Welke kanalen gebruik je voor leadgeneratie met video? 

Een video die leads genereert, is een video die gezien wordt. Je moet de video nu dus gaan inzetten via de juiste kanalen. Daar zijn veel mogelijkheden voor, zoals een organische LinkedIn campagne. Ieder kanaal heeft een eigen kracht in leadgeneratie. Het is daarom belangrijk je video te optimaliseren voor iedere kanaal. Het is goed om ook op de hoogte te blijven van de laatste videotrends.

YouTube & Google: deze kanalen gebruik je om met video vindbaar te worden. Via YouTube én via Google, want YouTube video’s ranken steeds vaker in Google. Ook een landingspagina met een video rankt beter in Google dan een pagina zonder.

Social media: dit soort kanalen zet je in om zichtbaarheid te creëren met de video. Zorg wel dat je de content optimaliseert per kanaal. Dat betekent dat je met korte en staande video’s moet werken en meerdere keer moeten posten.

Website & landingspagina: je eigen website is de plek om vertrouwen en voorkeur te creëren. Gebruik video hier om mensen langer op je site te houden en om conversies te verhogen. Geef de video een prominente plek, het liefst bovenaan een pagina.

Werk van te voren in je videostrategie uit via welke kanalen je jouw video gaat inzetten.

Beurzen en evenementen: tijdens beurzen zet je video in om meer op te vallen en mensen naar je stand te trekken. Zorg dat de video een echte ‘Eyecatcher’ is door een groot scherm te gebruiken en slim met audio om te gaan.

Verkoopgesprekken & presentaties: tijdens afspraken of presentaties is een video ideaal om snel een duidelijke beeld te geven. Daarna kan je verder de diepte ingaan. De video versnelt zo gesprekken en helpt op die manier tot deals te komen.

Overzicht: stappenplan voor het genereren van leads met video

Video is dus effectief in het genereren van meer leads en het verhogen van conversies. Maar zoals je gelezen hebt dat gaat niet vanzelf. Samengevat moet je daar onderstaand stappenplan voor volgen.

1. Werk een strategie uit, zodat je de juiste video op het juiste moment inzet
2. Maak een wervende video, die mensen overtuigt om actie te ondernemen
3. Zet de video breed in, zodat je veel leads en klanten bereikt

Als je deze 3 dingen structureel en goed uitvoert, liggen er veel kansen voor je bedrijf om met video meer leads en klanten te werven.